صالة عرض

تم تسليم الرافعة العنكبوتية 5t ماليزيا بنجاح

كالعادة، أرسلنا الكتالوج إلى العميل وطلبنا منه المعلمات العادية. قال عميلنا إنه يحتاج إلى رافعة عنكبوتية سعة 5 طن وسيستخدمها داخل شركة البناء الخاصة به. وقال إنه يحتاج إلى أسعار ميناء CIF مالطا المجانية. وطلبنا عرض الأسعار الإجمالي بما في ذلك سلة العامل وذراع التمديد الهيدروليكي.

كانت مقدمة العميل لاحتياجاته مفصلة للغاية، لذلك سألنا العميل عما إذا كان قد اشترى أو استخدم الرافعات العنكبوتية من قبل. قال عميلنا إنه لم يستخدمه مطلقًا، لكنه شاهده أثناء العمل وأحبه. أخبرت عميلنا أيضًا أن الرافعة العنكبوتية مناسبة جدًا لشركة البناء. أثناء انتظار السعر، قمت بإرسال فيديو تقديمي ثلاثي الأبعاد، فيديو تشغيل وفيديو اختبار للرافعة العنكبوتية الخاصة بنا إلى العميل. تُظهر مقاطع الفيديو هذه لعملائنا بالتفصيل تكوين وتشغيل الرافعات العنكبوتية الخاصة بنا. بعد حوالي نصف ساعة، أرسلنا عرض أسعار الرافعة العنكبوتية إلى عملائنا.

بعد الحصول على عرض الأسعار، قال العميل إنه على الرغم من رضاه عن تكوين الماكينة لدينا، إلا أن سعرنا كان أعلى قليلاً من أسعار الشركات المصنعة الأخرى. لقد قدمت تكوين الرافعة العنكبوتية الخاصة بنا إلى العميل مرة أخرى وأرسلت له صورًا لكل تكوين كمرجع. بعد ذلك، شرحت للعميل أنه على الرغم من أن الشركات المصنعة الأخرى تقدم أسعارًا أقل، إلا أن التكوين والجودة يختلفان بالتأكيد عن منتجاتنا. أخيرًا، ومن منطلق تأكيد العميل ونيته القوية في شراء منتجاتنا، تقدمت بطلب للحصول على خصم للإدارة نيابة عن العميل.

بعد إرسال سعر الخصم النهائي، كان العميل ممتنًا جدًا لي. وفي الأسبوع الثاني، قرروا شراء الرافعة العنكبوتية من شركتنا.