صالة عرض

قضية صفقة الرافعات العنكبوتية العمانية

المواصفات الفنية:

الموديل: SS12.0 وSS5.0

الحمولة : 12 طن و 5 طن

الكمية: مجموعتين

لدينا عميل من عمان أرسل لنا أول استفسار عن الرافعة العنكبوتية الخاصة بنا في منتصف شهر أغسطس. بعد أن أرسلنا كتالوج الرافعة العنكبوتية إلى العميل، اختار العميل الرافعة العنكبوتية من الموديل SS8.0. سألنا العميل عن الميناء البحري قبل عرض الأسعار، وقال العميل أن الميناء البحري هو مالي. لقد تفاجأنا لأن هذا ميناء في جزر المالديف، لكن العميل من عمان. أخبرنا العميل أن هذا كان مشروعًا لشركتهم في جزر المالديف وتم استخدام الرافعة العنكبوتية حصريًا لهذا المشروع.

بعد عرض الأسعار، نعرض أيضًا فيديو الاختبار وفيديو التشغيل وما إلى ذلك للعميل. اعتقد العميل أن الأمر على ما يرام لكنه أخبرنا أن الميزانية تجاوزت الميزانية حيث تم استخدام الرافعة المجنزرة الصغيرة لهذا المشروع فقط. وبذلك اختتمنا الجولة الأولى من الحوار. لماذا أقول هذا؟ لأن العميل عاد إليّ في سبتمبر وطلب مني تحديث آخر سعر لـ الرافعة العنكبوتية SS8.0. أعتقد أن العميل ربما لا يزال يفكر في استخدام الرافعة العنكبوتية، ولكن نظرًا للاستخدام الفعلي وميزانية العميل، قررت عدم إزعاج العميل بعد الآن.

في نهاية شهر أكتوبر، اتصل بي العميل مرة أخرى للاستفسار عن معلمات الرافعة المجنزرة الصغيرة. وطلبت مني مشاركة بعض مقاطع الفيديو العملية للرافعة العنكبوتية 8t. في نفس الوقت، أرسل لنا عميلنا متطلبات المعلمات التفصيلية. بعد المراجعة والمناقشة من قبل مهندسينا، تبين أن الرافعة العنكبوتية 8t الخاصة بنا لا يمكنها تلبية متطلبات العميل. وما زالت جميع نماذجنا من الرافعة العنكبوتية الصغيرة غير مرضية. أوصيت العميل مرة أخرى باستخدام آلات أخرى بدلاً من الرافعة العنكبوتية الصغيرة. العملاء راضون عن الرافعة العنكبوتية وهم على استعداد لخفض قدرة الرفع.

لقد أخبرت مهندسينا عن انخفاض وزن الرفع للعميل. وبعد مناقشتهم مرة أخرى، أوصينا العميل أخيرًا باستخدام 12t وa رافعة عنكبوتية 5 طن للعمل. وبعد التواصل مع العميل وموردي العوارض الجاهزة، تمت الموافقة على الحل النهائي الذي نقدمه. ولم يمض وقت طويل حتى قدم العميل طلبًا معنا.