Шоурум

Малайзия 5t Spider Crane Успешно доставен

Както обикновено, изпратихме каталога на клиента и го попитахме за редовни параметри. Нашият клиент каза, че има нужда от 5-тонен паякообразен кран и ще го използва в собствената си строителна компания. Той каза, че има нужда от CIF Малта свободни пристанищни цени. И поиска нашата обща оферта, включително работна кошница, хидравлично удължително рамо.

Представянето на нуждите на клиента беше много подробно, така че попитахме клиента дали е купувал или използвал паякови кранове преди. Нашият клиент каза, че никога не го е използвал, но го е видял в действие и го е харесал. Също така казах на нашия клиент, че паякообразният кран е много подходящ за строителната компания. Докато чаках цената, изпратих на клиента 3D въвеждащото видео, оперативното видео и тестовото видео на нашия паяк кран. Тези видеоклипове показват на нашите клиенти в детайли конфигурацията и работата на нашите паяжини кранове. След около половин час изпратихме офертата за паяжина на нашия клиент.

След като получи офертата, клиентът каза, че въпреки че е доволен от конфигурацията на нашата машина, нашата цена е малко по-висока от тази на други производители. Отново представих на клиента конфигурацията на нашия паяк кран и му изпратих снимки на всяка конфигурация за справка. След това обясних на клиента, че въпреки че други производители предлагат по-ниски цени, конфигурацията и качеството определено са различни от нашите. И накрая, поради потвърждението на клиента и силното намерение за покупка на нашите продукти, кандидатствах за отстъпка към ръководството от името на клиента.

След като изпратих крайната цена с отстъпка, клиентът ми беше много благодарен. И на втората седмица те решиха да закупят паяк кран от нашата компания.