Showroom

Transakční případ Oman Spider Cranes

Technické specifikace:

Model: SS12.0 a SS5.0

Nosnost: 12 tun a 5 tun

Množství: 2 sady

Máme zákazníka z Ománu, který nám v polovině srpna zaslal první poptávku na náš jeřáb. Poté, co jsme zákazníkovi zaslali katalog pavoučích jeřábů, si zákazník vybral pavoučí jeřáb model SS8.0. Před uvedením nabídky jsme se zákazníka zeptali na námořní přístav a zákazník řekl, že námořním přístavem je Male. Byli jsme překvapeni, protože se jedná o přístav na Maledivách, ale klient je z Ománu. Klient nám řekl, že se jedná o projekt pro jejich společnost na Maledivách a pavučinový jeřáb byl použit výhradně pro tento projekt.

Po cenové nabídce také zákazníkovi ukážeme naše testovací video, provozní video a tak dále. Klient si myslel, že je to v pořádku, ale řekl nám, že je to nad rozpočet, protože mini pásový jeřáb byl použit pouze pro tento jeden projekt. Tím jsme uzavřeli první kolo dialogu. Proč to říkám? Protože klient se ke mně v září vrátil a požádal mě o aktualizaci nejnovější ceny Pavoučí jeřáb SS8.0. Myslím, že klient možná stále uvažuje o pavučinovém jeřábu, ale kvůli skutečnému využití a rozpočtu klienta jsem se rozhodl klienta již dále neobtěžovat.

Koncem října mě klient znovu kontaktoval s dotazem na parametry mini pásového jeřábu. A požádal mě, abych se podělil o některá pracovní videa 8t spider jeřábu. Náš klient nám zároveň zaslal podrobné požadavky na parametry. Po přezkoumání a diskuzi našimi inženýry bylo zjištěno, že náš 8t spider jeřáb nemůže splnit požadavky zákazníka. A všechny naše modely mini spider jeřábů stále nemohou uspokojit. Opět jsem zákazníkovi doporučil použít jiné stroje místo mini spider jeřábu. Zákazníci jsou s pavoučím jeřábem spokojeni a jsou ochotni snížit nosnost.

Řekl jsem našim technikům o snížené zvedací hmotnosti zákazníka. A po jejich opětovné diskusi jsme nakonec zákazníkovi doporučili použít 12t a a 5t pavoučí jeřáb pro práci. Po komunikaci mezi klientem a jejich dodavateli prefabrikovaných nosníků bylo naše finální řešení schváleno. Netrvalo dlouho a zákazník si u nás objednal.