Εκθεσιακό χώρο

Ο γερανός αράχνης 5t της Μαλαισίας παραδόθηκε με επιτυχία

Ως συνήθως, στείλαμε τον κατάλογο στον πελάτη και του ζητήσαμε κανονικές παραμέτρους. Ο πελάτης μας είπε ότι χρειαζόταν έναν γερανό αράχνη 5 τόνων και θα τον χρησιμοποιούσε στη δική τους κατασκευαστική εταιρεία. Είπε ότι χρειαζόταν CIF δωρεάν λιμενικές τιμές της Μάλτας. Και ζήτησε τη συνολική μας προσφορά, συμπεριλαμβανομένου του καλαθιού εργαζομένων, του υδραυλικού βραχίονα επέκτασης.

Η παρουσίαση των αναγκών του πελάτη από τον πελάτη ήταν πολύ λεπτομερής, επομένως ρωτήσαμε τον πελάτη εάν είχε αγοράσει ή χρησιμοποιήσει γερανούς αράχνης στο παρελθόν. Ο πελάτης μας είπε ότι δεν το είχε χρησιμοποιήσει ποτέ, αλλά το είχε δει στην πράξη και του άρεσε. Είπα επίσης στον πελάτη μας ότι ο γερανός αράχνη είναι πολύ κατάλληλος για την κατασκευαστική εταιρεία. Ενώ περίμενα την τιμή, έστειλα το τρισδιάστατο εισαγωγικό βίντεο, το βίντεο λειτουργίας και το δοκιμαστικό βίντεο του γερανού αράχνης στον πελάτη. Αυτά τα βίντεο δείχνουν στον πελάτη μας λεπτομερώς τη διαμόρφωση και τη λειτουργία των γερανών αράχνης μας. Μετά από περίπου μισή ώρα, στείλαμε την προσφορά του γερανού αράχνης στον πελάτη μας.

Αφού έλαβε την προσφορά, ο πελάτης είπε ότι παρόλο που ήταν ικανοποιημένος με τη διαμόρφωση του μηχανήματος μας, η τιμή μας ήταν ελαφρώς υψηλότερη από αυτή άλλων κατασκευαστών. Παρουσίασα ξανά τη διαμόρφωση του γερανού αράχνης στον πελάτη και του έστειλα φωτογραφίες από κάθε διαμόρφωση για αναφορά. Στη συνέχεια, εξήγησα στον πελάτη ότι παρόλο που άλλοι κατασκευαστές προσφέρουν χαμηλότερες τιμές, η διαμόρφωση και η ποιότητα είναι σίγουρα διαφορετικές από τις δικές μας. Τέλος, λόγω της επιβεβαίωσης του πελάτη και της ισχυρής πρόθεσης αγοράς των προϊόντων μας, ζήτησα έκπτωση στη διεύθυνση για λογαριασμό του πελάτη.

Μετά την αποστολή της τελικής τιμής έκπτωσης, ο πελάτης μου ήταν πολύ ευγνώμων. Και τη δεύτερη εβδομάδα, αποφάσισαν να αγοράσουν γερανό αράχνη από την εταιρεία μας.