Sala de exposición

Caso de transacción de grúas araña de Omán

Especificación técnica:

Modelo: SS12.0 y SS5.0

Capacidad de carga: 12 toneladas y 5 toneladas

Cantidad: 2 juegos

Tenemos un cliente de Omán que nos envió la primera consulta para nuestra grúa araña a mediados de agosto. Después de que enviamos el catálogo de grúa araña al cliente, el cliente eligió la grúa araña del modelo SS8.0. Le preguntamos al cliente sobre el puerto marítimo antes de cotizar y el cliente dijo que el puerto marítimo es Malé. Nos sorprendió porque este es un puerto de Maldivas, pero el cliente es de Omán. El cliente nos dijo que se trataba de un proyecto para su empresa en Maldivas y que la grúa araña se utilizó exclusivamente para este proyecto.

Después de la cotización, también mostramos al cliente nuestro video de prueba, video de operación, etc. El cliente pensó que estaba bien, pero nos dijo que estaba por encima del presupuesto ya que la minigrúa sobre orugas solo se usó para este proyecto. Concluimos así la primera ronda de diálogo. ¿Por qué digo esto? Debido a que el cliente volvió a contactarme en septiembre y me pidió que actualizara el último precio de Grúa araña SS8.0. Supongo que es posible que el cliente todavía esté considerando la grúa araña, pero debido al uso real y al presupuesto del cliente, decidí no molestarlo más.

A finales de octubre, el cliente volvió a contactarme para consultarme sobre los parámetros de la mini grúa sobre orugas. Y me pidió que compartiera algunos videos de trabajo de la grúa araña de 8 toneladas. Al mismo tiempo, nuestro cliente nos envió requisitos de parámetros detallados. Después de la revisión y discusión por parte de nuestros ingenieros, se descubrió que nuestra grúa araña de 8 toneladas no podía cumplir con los requisitos del cliente. Y todos nuestros modelos de mini grúa araña todavía no pueden satisfacer. Nuevamente recomendé al cliente que usara otras máquinas en lugar de una minigrúa tipo araña. Los clientes están satisfechos con la grúa araña y están dispuestos a reducir la capacidad de elevación.

Les informé a nuestros ingenieros sobre el peso de elevación reducido del cliente. Y después de su discusión nuevamente, finalmente recomendamos al cliente usar un 12t y un grúa araña 5t para el trabajo. Después de la comunicación entre el cliente y sus proveedores de vigas prefabricadas, se aprobó nuestra solución final. Al poco tiempo, el cliente nos hizo un pedido.