Showroom

Oman Spider Cranes Transaction Case

Tekniset ominaisuudet:

Malli: SS12.0 ja SS5.0

Kantavuus: 12 tonnia ja 5 tonnia

Määrä: 2 sarjaa

Meillä on asiakas Omanista, joka lähetti meille ensimmäisen kyselyn hämähäkkinosturistamme elokuun puolivälissä. Kun lähetimme asiakkaalle hämähäkkinosturin luettelon, asiakas valitsi hämähäkkinosturin mallin SS8.0. Kysyimme asiakkaalta merisatamasta ennen lainaamista, ja asiakas sanoi, että merisatama on male. Olimme yllättyneitä, koska tämä on satama Malediiveilla, mutta asiakas on Omanista. Asiakas kertoi meille, että tämä oli heidän yrityksensä projekti Malediiveilla ja hämähäkkinosturia käytettiin yksinomaan tähän projektiin.

Tarjouksen jälkeen näytämme asiakkaalle myös testivideomme, toimintavideomme ja niin edelleen. Asiakkaan mielestä se oli hyvä, mutta kertoi meille, että se oli yli budjetin, koska mini-telaketjunosturia käytettiin vain tähän yhteen projektiin. Päätimme näin ensimmäisen vuoropuhelukierroksen. Miksi sanon tämän? Koska asiakas palasi luokseni syyskuussa ja pyysi minua päivittämään uusimman hinnan SS8.0 hämähäkkinosturi. Luulen, että asiakas saattaa vielä harkita hämähäkkinosturia, mutta todellisen käytön ja asiakasbudjetin vuoksi päätin olla häiritsemättä asiakasta enempää.

Lokakuun lopussa asiakas otti minuun uudelleen yhteyttä ja tiedusteli minitelaketjunosturin parametreja. Ja pyysi minua jakamaan joitain työvideoita 8t hämähäkkinosturista. Samaan aikaan asiakkaamme lähetti meille yksityiskohtaiset parametrivaatimukset. Insinööriemme tarkastelun ja keskustelun jälkeen havaittiin, että 8t hämähäkkinosturimme ei täyttänyt asiakkaan vaatimuksia. Ja kaikki pienoishämähäkkinosturimallimme eivät vieläkään voi olla tyytyväisiä. Suosittelin jälleen asiakasta käyttämään muita koneita minihämähäkkinosturin sijaan. Asiakkaat ovat tyytyväisiä hämähäkkinosturiin ja ovat valmiita alentamaan nostokapasiteettia.

Kerroin insinööreillemme asiakkaan alentuneesta nostopainosta. Ja heidän keskustelunsa jälkeen suosittelimme lopulta asiakkaalle 12t ja a 5t hämähäkkinosturi työtä varten. Asiakkaan ja hänen palkkielementtitoimittajiensa välisen yhteydenpidon jälkeen lopullinen ratkaisumme hyväksyttiin. Ennen pitkää asiakas teki tilauksen meiltä.