Salle d'exposition

Affaire de transaction de grues araignées d'Oman

Spécifications techniques :

Modèle : SS12.0 et SS5.0

Capacité de charge : 12 tonnes et 5 tonnes

Quantité : 2 ensembles

Nous avons un client d'Oman qui nous a envoyé sa première demande de renseignements pour notre grue araignée à la mi-août. Après avoir envoyé le catalogue de la grue araignée au client, celui-ci a choisi la grue araignée modèle SS8.0. Nous avons demandé au client quel était le port maritime avant de lui faire un devis, et il nous a répondu que le port maritime était celui de Malé. Nous avons été surpris car il s'agit d'un port des Maldives, mais le client est d'Oman. Le client nous a dit qu'il s'agissait d'un projet pour son entreprise aux Maldives et que la grue araignée était utilisée exclusivement pour ce projet.

Après le devis, nous montrons également au client notre vidéo de test, notre vidéo de fonctionnement, etc. Le client pensait que c'était bien, mais nous a dit que c'était au-dessus du budget car la mini-grue sur chenilles n'était utilisée que pour ce seul projet. Nous avons ainsi conclu le premier cycle de dialogue. Pourquoi est-ce que je dis cela ? Parce que le client est revenu vers moi en septembre et m'a demandé de mettre à jour le dernier prix de Grue araignée SS8.0. Je suppose que le client envisage peut-être encore d'utiliser une grue araignée, mais en raison de l'utilisation réelle et du budget du client, j'ai décidé de ne plus déranger le client.

Fin octobre, le client m'a recontacté pour me renseigner sur les paramètres de la mini-grue sur chenilles. Et m'a demandé de partager quelques vidéos de travail de la grue araignée 8t. Dans le même temps, notre client nous a envoyé des exigences détaillées en matière de paramètres. Après examen et discussion par nos ingénieurs, il a été constaté que notre grue araignée 8t ne pouvait pas répondre aux exigences du client. Et tous nos modèles de mini-grue araignée ne peuvent toujours pas satisfaire. J'ai de nouveau recommandé au client d'utiliser d'autres machines au lieu de la mini-grue araignée. Les clients sont satisfaits de la grue araignée et sont prêts à réduire la capacité de levage.

J'ai parlé à nos ingénieurs de la réduction du poids de levage du client. Et après une nouvelle discussion, nous avons finalement recommandé au client d'utiliser un 12t et un Grue araignée 5t pour le travail. Après communication avec le client et ses fournisseurs de poutres préfabriquées, notre solution finale a été approuvée. Peu de temps après, le client nous a passé commande.