אולם תצוגה

מנוף עכביש 5t מלזיה נמסר בהצלחה

כרגיל, שלחנו את הקטלוג ללקוח וביקשנו ממנו פרמטרים קבועים. הלקוח שלנו אמר שהם צריכים מנוף עכביש של 5 טון והם ישתמשו בו בחברת הבנייה שלהם. הוא אמר שהוא צריך מחירי נמל חינם של CIF מלטה. וביקש את הצעת המחיר הכוללת שלנו כולל סל עובדים, זרוע מאריכה הידראולית.

הצגת הצרכים של הלקוח הייתה מאוד מפורטת, ולכן שאלנו את הלקוח האם הוא רכש או השתמש במנופי עכביש בעבר. הלקוח שלנו אמר שהוא מעולם לא השתמש בו, אבל הוא ראה אותו בפעולה ואהב אותו. עוד אמרתי ללקוח שלנו שמנוף העכביש מתאים מאוד לחברת הבנייה. בזמן ההמתנה למחיר שלחתי ללקוח את סרטון ההיכרות בתלת מימד, סרטון תפעול וסרטון בדיקה של מנוף העכביש שלנו. סרטונים אלו מראים ללקוח שלנו בפירוט את התצורה והתפעול של מנופי העכביש שלנו. לאחר כחצי שעה שלחנו את הצעת המחיר של מנוף עכביש ללקוח שלנו.

לאחר קבלת הצעת המחיר, הלקוח אמר כי למרות שהם מרוצים מתצורת המכונה שלנו, המחיר שלנו היה מעט גבוה מזה של יצרנים אחרים. הצגתי שוב את התצורה של מנוף העכביש שלנו ללקוח ושלחתי לו תמונות של כל תצורה לעיון. לאחר מכן, הסברתי ללקוח שלמרות שיצרנים אחרים מציעים מחירים נמוכים יותר, התצורה והאיכות בהחלט שונות משלנו. לבסוף, מתוך אישור הלקוח וכוונת הרכישה החזקה של המוצרים שלנו, הגשתי בקשה להנחה להנהלה בשם הלקוח.

לאחר שליחת מחיר ההנחה הסופי, הלקוח היה אסיר תודה לי. ובשבוע השני החליטו לרכוש מחברתנו מנוף עכביש.