Showroom

Malaysia 5t Spider dizalica uspješno isporučena

Kao i obično, poslali smo katalog kupcu i tražili redovne parametre. Naš klijent je rekao da im treba pauk dizalica nosivosti 5 tona i da će je koristiti u vlastitoj građevinskoj tvrtki. Rekao je da mu trebaju CIF Malta slobodne cijene luka. I tražili smo našu ukupnu ponudu uključujući radnu košaru, hidrauličku produžnu ruku.

Kupčevo predstavljanje njihovih potreba bilo je vrlo detaljno, pa smo kupca pitali jesu li već kupovali ili koristili pauk dizalice. Naš klijent je rekao da ga nikada nije koristio, ali da ga je vidio na djelu i da mu se svidio. Također sam rekao našem klijentu da je pauk dizalica vrlo prikladna za građevinsku tvrtku. Dok sam čekao cijenu, kupcu sam poslao 3D uvodni video, radni video i testni video naše pauk dizalice. Ovi videozapisi našim klijentima detaljno prikazuju konfiguraciju i rad naših pauk dizalica. Nakon otprilike pola sata poslali smo ponudu za pauk dizalicu našem klijentu.

Nakon što je dobio ponudu, kupac je rekao da je, iako je zadovoljan konfiguracijom našeg stroja, naša cijena nešto viša od cijene drugih proizvođača. Ponovno sam klijentu predstavio konfiguraciju naše pauk dizalice i poslao mu slike svake konfiguracije za referencu. Zatim sam kupcu objasnio da iako drugi proizvođači nude niže cijene, konfiguracija i kvaliteta su definitivno drugačiji od naših. Na kraju, zbog afirmacije kupca i snažne namjere kupnje naših proizvoda, u ime kupca sam se prijavio za popust kod uprave.

Nakon slanja konačne cijene s popustom, kupac mi je bio vrlo zahvalan. I drugi tjedan, odlučili su kupiti pauk dizalicu od naše tvrtke.