Showroom

Slučaj transakcije Oman Spider Cranes

Tehničke karakteristike:

Model: SS12.0 i SS5.0

Nosivost: 12 tona i 5 tona

Količina: 2 kompleta

Imamo kupca iz Omana koji nam je sredinom kolovoza poslao prvi upit za našu pauk dizalicu. Nakon što smo poslali katalog pauk dizalice kupcu, kupac je odabrao pauk dizalicu modela SS8.0. Pitali smo kupca o morskoj luci prije ponude, a kupac je rekao da je morska luka Male. Bili smo iznenađeni jer je ovo luka na Maldivima, ali klijent je iz Omana. Klijent nam je rekao da je ovo projekt za njihovu tvrtku na Maldivima i da je pauk dizalica korištena isključivo za ovaj projekt.

Nakon ponude kupcu također prikazujemo naš testni video, operativni video i tako dalje. Klijent je mislio da je to u redu, ali nam je rekao da je to premašilo proračun jer je mini dizalica gusjeničara korištena samo za ovaj jedan projekt. Time smo zaključili prvi krug dijaloga. Zašto ovo govorim? Budući da mi se klijent vratio u rujnu i zamolio me da ažuriram najnoviju cijenu SS8.0 pauk dizalica. Pretpostavljam da klijent još uvijek razmišlja o pauk dizalici, ali zbog stvarne upotrebe i proračuna klijenta, odlučio sam da više ne gnjavim klijenta.

Krajem listopada ponovno me kontaktirao klijent kako bi se raspitao o parametrima mini dizalice gusjeničara. I zamolio me da podijelim neke radne videozapise 8t pauk dizalice. U isto vrijeme, naš klijent nam je poslao detaljne zahtjeve parametara. Nakon pregleda i razgovora naših inženjera, utvrđeno je da naša paukasta dizalica od 8 t ne može zadovoljiti zahtjeve kupca. I svi naši modeli mini pauk dizalica još uvijek ne mogu zadovoljiti. Ponovno sam preporučio kupcu da koristi druge strojeve umjesto mini pauk dizalice. Kupci su zadovoljni pauk dizalicom i spremni su smanjiti nosivost.

Rekao sam našim inženjerima o smanjenoj težini podizanja kupca. I nakon njihove ponovne rasprave, konačno smo preporučili kupcu da koristi 12t i a 5t pauk dizalica za posao. Nakon komunikacije unutar klijenta i njihovih dobavljača montažnih greda, naše konačno rješenje je odobreno. Ubrzo je kupac poslao narudžbu kod nas.