Ruang pamer

Kasus Transaksi Oman Spider Cranes

Spesifikasi Teknis:

Model: SS12.0 dan SS5.0

Kapasitas beban: 12 ton dan 5 ton

Jumlah: 2 set

Kami memiliki pelanggan dari Oman yang mengirimkan permintaan pertama untuk spider crane kami pada pertengahan Agustus. Setelah kami mengirimkan katalog spider crane kepada pelanggan, pelanggan tersebut memilih spider crane model SS8.0. Kami bertanya kepada pelanggan tersebut tentang pelabuhan laut sebelum memberikan penawaran, dan pelanggan tersebut mengatakan bahwa pelabuhan lautnya adalah Male. Kami terkejut karena ini adalah pelabuhan di Maladewa, tetapi klien tersebut berasal dari Oman. Klien tersebut memberi tahu kami bahwa ini adalah proyek untuk perusahaan mereka di Maladewa dan spider crane digunakan secara eksklusif untuk proyek ini.

Setelah penawaran harga, kami juga menunjukkan video pengujian, video pengoperasian, dan sebagainya kepada pelanggan. Klien menganggap itu baik-baik saja tetapi mengatakan kepada kami bahwa itu melebihi anggaran karena mini crawler crane hanya digunakan untuk satu proyek ini. Dengan demikian, kami mengakhiri putaran dialog pertama. Mengapa saya mengatakan ini? Karena klien kembali kepada saya pada bulan September dan meminta saya untuk memperbarui harga terbaru Derek laba-laba SS8.0Saya kira klien mungkin masih mempertimbangkan spider crane, tetapi karena penggunaan aktual dan anggaran klien, saya memutuskan untuk tidak mengganggu klien lagi.

Pada akhir Oktober, klien menghubungi saya lagi untuk menanyakan tentang parameter mini crawler crane. Dan meminta saya untuk membagikan beberapa video kerja 8t spider crane. Pada saat yang sama, klien kami mengirimkan persyaratan parameter terperinci kepada kami. Setelah ditinjau dan didiskusikan oleh teknisi kami, ditemukan bahwa 8t spider crane kami tidak dapat memenuhi persyaratan pelanggan. Dan semua model mini spider crane kami masih belum dapat memuaskan. Saya kembali merekomendasikan pelanggan untuk menggunakan mesin lain sebagai pengganti mini spider crane. Pelanggan merasa puas dengan spider crane dan bersedia menurunkan kapasitas angkat.

Saya memberi tahu teknisi kami tentang berat angkat yang lebih rendah dari pelanggan. Dan setelah berdiskusi lagi, kami akhirnya merekomendasikan pelanggan untuk menggunakan 12t dan derek laba-laba 5t untuk pekerjaan. Setelah berkomunikasi dengan klien dan pemasok balok pracetak, solusi akhir kami disetujui. Tak lama kemudian, pelanggan memesan kepada kami.