Showroom

Malaysia 5t Spider Crane consegnata con successo

Come al solito, abbiamo inviato il catalogo al cliente e gli abbiamo chiesto parametri regolari. Il nostro cliente ha affermato di aver bisogno di una gru ragno da 5 tonnellate e che l'avrebbe utilizzata all'interno della propria azienda di costruzioni. Ha detto che aveva bisogno dei prezzi del porto franco CIF Malta. E abbiamo chiesto il nostro preventivo totale comprensivo di cestello per l'operatore e braccio di estensione idraulico.

La presentazione delle esigenze del cliente è stata molto dettagliata, quindi abbiamo chiesto al cliente se avesse acquistato o utilizzato gru ragno in precedenza. Il nostro cliente ha detto di non averlo mai usato, ma di averlo visto in azione e di averlo adorato. Ho anche detto al nostro cliente che la gru ragno è molto adatta per l'impresa di costruzioni. In attesa del prezzo, ho inviato al cliente il video introduttivo 3D, il video operativo e il video di prova della nostra gru ragno. Questi video mostrano al nostro cliente in dettaglio la configurazione e il funzionamento delle nostre gru a ragno. Dopo circa mezz'ora abbiamo inviato il preventivo della gru ragno al nostro cliente.

Dopo aver ricevuto il preventivo, il cliente ha affermato che, nonostante fosse soddisfatto della configurazione della nostra macchina, il nostro prezzo era leggermente superiore a quello di altri produttori. Ho presentato nuovamente al cliente la configurazione della nostra gru ragno e gli ho inviato le immagini di ciascuna configurazione come riferimento. Poi ho spiegato al cliente che, sebbene altri produttori offrano prezzi più bassi, la configurazione e la qualità sono decisamente diverse dalle nostre. Alla fine, per affermazione del cliente e forte intenzione di acquistare i nostri prodotti, ho chiesto uno sconto alla direzione per conto del cliente.

Dopo aver inviato il prezzo scontato finale, il cliente mi è stato molto grato. E la seconda settimana hanno deciso di acquistare una gru ragno dalla nostra azienda.