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오만 스파이더 크레인 거래 사례

기술 사양:

모델: SS12.0 및 SS5.0

적재 용량 : 12톤, 5톤

수량: 2 세트

8월 중순에 스파이더 크레인에 대한 첫 문의를 보내주신 오만 고객이 계십니다. 스파이더 크레인 카탈로그를 고객에게 보낸 후 고객은 SS8.0 모델의 스파이더 크레인을 선택했습니다. 견적 전 고객님께 항구에 대해 물어봤더니, 고객께서 항구가 말레라고 하셨습니다. 이곳이 몰디브에 있는 항구라 놀랐는데, 의뢰인은 오만 출신이다. 클라이언트는 이것이 몰디브에 있는 자신의 회사를 위한 프로젝트였으며 스파이더 크레인이 이 프로젝트에만 사용되었다고 말했습니다.

견적 후에는 테스트 영상, 작동 영상 등을 고객에게 보여드립니다. 클라이언트는 괜찮다고 생각했지만 미니 크롤러 크레인이 이번 프로젝트에만 사용되었기 때문에 예산이 초과되었다고 말했습니다. 이로써 우리는 첫 번째 대화를 마쳤습니다. 내가 왜 이런 말을 하는가? 그 고객이 9월에 저에게 다시 와서 최신 가격을 업데이트해 달라고 요청했기 때문입니다. SS8.0 스파이더 크레인. 아직 클라이언트께서 스파이더크레인을 고려하고 계실 수도 있겠지만, 실제 사용량과 클라이언트 예산 때문에 더 이상 클라이언트를 귀찮게 하지 않기로 결정했습니다.

10월 말에 고객이 미니 크롤러 크레인의 매개변수에 대해 문의하기 위해 다시 연락했습니다. 그리고 8t 스파이더크레인 작업 영상을 공유해달라고 요청하셨습니다. 동시에 우리 고객은 우리에게 자세한 매개변수 요구사항을 보냈습니다. 엔지니어들의 검토와 논의 결과, 당사의 8t 스파이더 크레인이 고객의 요구 사항을 충족할 수 없는 것으로 나타났습니다. 그리고 우리의 모든 미니 스파이더 크레인 모델은 여전히 만족할 수 없습니다. 저는 고객에게 미니 스파이더 크레인 대신 다른 기계를 사용하도록 다시 한번 권했습니다. 고객은 스파이더 크레인에 만족하며 리프팅 용량을 낮추려고 합니다.

나는 우리 엔지니어들에게 고객의 리프팅 무게가 낮아졌다고 말했습니다. 그리고 다시 논의한 끝에 마침내 고객에게 12t와 a를 사용하도록 권장했습니다. 5t 스파이더 크레인 작업. 고객과 프리캐스트 빔 공급업체 간의 의사소통 후 최종 솔루션이 승인되었습니다. 얼마 지나지 않아 고객이 우리에게 주문을 했습니다.