Showroom

Oman Spider Cranes Transaction Case

Teknisk spesifikasjon:

Modell: SS12.0 og SS5.0

Lastekapasitet: 12 tonn og 5 tonn

Antall: 2 sett

Vi har en kunde fra Oman som sendte oss den første forespørselen om edderkoppkranen vår i midten av august. Etter at vi sendte katalogen med edderkoppkran til kunden, valgte kunden edderkoppkranen av modell SS8.0. Vi spurte kunden om havnen før tilbudet, og kunden sa at havnen er mann. Vi ble overrasket fordi dette er en havn på Maldivene, men klienten er fra Oman. Kunden fortalte oss at dette var et prosjekt for firmaet deres på Maldivene, og edderkoppkranen ble utelukkende brukt til dette prosjektet.

Etter tilbudet viser vi også vår testvideo, operasjonsvideo og så videre til kunden. Klienten mente det var greit, men fortalte oss at det var over budsjettet da mini-crawler-kranen bare ble brukt til dette ene prosjektet. Vi avsluttet dermed første runde med dialog. Hvorfor sier jeg dette? Fordi klienten kom tilbake til meg i september og ba meg oppdatere siste pris på SS8.0 edderkoppkran. Jeg antar at klienten kanskje fortsatt vurderer edderkoppkran, men på grunn av den faktiske bruken og klientbudsjettet bestemte jeg meg for ikke å plage klienten mer.

I slutten av oktober tok kunden kontakt med meg igjen for å forhøre meg om parametrene til mini-crawler-kranen. Og ba meg dele noen arbeidsvideoer av 8t edderkoppkran. Samtidig sendte vår klient oss detaljerte parameterkrav. Etter gjennomgang og diskusjon av våre ingeniører, ble det funnet at vår 8t edderkoppkran ikke kunne oppfylle kundens krav. Og alle våre modeller av mini edderkoppkran kan fortsatt ikke tilfredsstille. Jeg anbefalte igjen kunden å bruke andre maskiner i stedet for mini edderkoppkran. Kundene er fornøyde med edderkoppkranen og er villige til å senke løftekapasiteten.

Jeg fortalte ingeniørene våre om den senkede løftevekten til kunden. Og etter diskusjonen deres igjen, anbefalte vi endelig kunden å bruke en 12t og en 5t edderkoppkran for arbeid. Etter kommunikasjon innad i byggherren og deres prefabrikerte bjelkeleverandører ble vår endelige løsning godkjent. Kort tid etter la kunden en bestilling hos oss.