Showroom

Oman Spider Cranes-transactiecasus

Technische specificatie:

Modellen: SS12.0 en SS5.0

Laadvermogen: 12 ton en 5 ton

Hoeveelheid: 2 sets

We hebben een klant uit Oman die ons half augustus de eerste aanvraag voor onze spinkraan stuurde. Nadat we de catalogus van de spinkraan naar de klant hadden gestuurd, koos de klant voor de spinkraan van model SS8.0. We vroegen de klant naar de zeehaven voordat we een offerte maakten, en de klant zei dat de zeehaven Male is. We waren verrast omdat dit een haven op de Malediven is, maar de klant komt uit Oman. De klant vertelde ons dat dit een project was voor hun bedrijf op de Malediven en dat de spinkraan exclusief voor dit project werd ingezet.

Na de offerte laten we ook onze testvideo, bedieningsvideo enzovoort aan de klant zien. De klant vond het prima, maar vertelde ons dat het boven budget was, omdat de mini-rupskraan alleen voor dit ene project werd gebruikt. Daarmee sloten we de eerste dialoogronde af. Waarom zeg ik dit? Omdat de klant in september bij mij terugkwam en mij vroeg om de laatste prijs van te updaten SS8.0 spinkraan. Ik vermoed dat de klant nog steeds een spinkraan overweegt, maar vanwege het daadwerkelijke gebruik en het klantbudget heb ik besloten de klant niet meer lastig te vallen.

Eind oktober nam de klant opnieuw contact met mij op om te informeren naar de parameters van de mini-rupskraan. En vroeg me om enkele werkvideo's van een 8t-spinkraan te delen. Tegelijkertijd stuurde onze klant ons gedetailleerde parametervereisten. Na beoordeling en discussie door onze ingenieurs bleek dat onze 8t-spinkraan niet aan de eisen van de klant kon voldoen. En al onze modellen mini-spinkraan kunnen nog steeds niet voldoen. Ik heb de klant opnieuw aanbevolen om andere machines te gebruiken in plaats van een mini-spinkraan. Klanten zijn tevreden over de spinkraan en zijn bereid het hijsvermogen te verlagen.

Ik vertelde onze engineers over het verlaagde tilgewicht van de klant. En na opnieuw overleg hebben we de klant uiteindelijk aanbevolen om een 12t en a te gebruiken 5t spinkraan voor het werk. Na communicatie met de klant en hun leveranciers van prefab balken werd onze uiteindelijke oplossing goedgekeurd. Het duurde niet lang of de klant plaatste een bestelling bij ons.