Showroom

Caso de transação de guindastes Spider de Omã

Especificação técnica:

Modelo: SS12.0 e SS5.0

Capacidade de carga: 12 toneladas e 5 toneladas

Quantidade: 2 conjuntos

Temos um cliente de Omã que nos enviou a primeira consulta sobre nosso guindaste aranha em meados de agosto. Após enviarmos o catálogo do guindaste aranha ao cliente, o cliente escolheu o guindaste aranha modelo SS8.0. Perguntamos ao cliente sobre o porto marítimo antes de fazer a cotação, e o cliente disse que o porto marítimo é Malé. Ficamos surpresos porque este é um porto das Maldivas, mas o cliente é de Omã. O cliente disse-nos que este era um projeto para a sua empresa nas Maldivas e o guindaste aranha foi utilizado exclusivamente para este projeto.

Após a cotação, também mostramos ao cliente nosso vídeo de teste, vídeo de operação e assim por diante. O cliente achou que estava tudo bem, mas nos disse que estava acima do orçamento, pois o mini guindaste sobre esteiras foi usado apenas para este projeto. Concluímos assim a primeira rodada de diálogo. Por que eu digo isso? Porque o cliente me procurou em setembro e me pediu para atualizar o preço mais recente do Guindaste aranha SS8.0. Acho que o cliente ainda pode estar considerando o guindaste aranha, mas devido ao uso real e ao orçamento do cliente, decidi não incomodar mais o cliente.

No final de outubro, o cliente entrou em contato comigo novamente para perguntar sobre os parâmetros do mini guindaste sobre esteiras. E me pediu para compartilhar alguns vídeos de trabalho do guindaste aranha 8t. Ao mesmo tempo, nosso cliente nos enviou requisitos detalhados de parâmetros. Após análise e discussão por nossos engenheiros, descobriu-se que nosso guindaste de aranha de 8t não atendia aos requisitos do cliente. E todos os nossos modelos de mini guindaste aranha ainda não conseguem satisfazer. Mais uma vez recomendei ao cliente que usasse outras máquinas em vez do mini guindaste aranha. Os clientes estão satisfeitos com o guindaste aranha e estão dispostos a reduzir a capacidade de elevação.

Contei aos nossos engenheiros sobre o peso reduzido do cliente. E após a discussão novamente, finalmente recomendamos ao cliente que usasse um 12t e um guindaste aranha 5t para trabalho. Após comunicação entre o cliente e seus fornecedores de vigas pré-moldadas, nossa solução final foi aprovada. Em pouco tempo, o cliente fez um pedido conosco.