Showroom

Macara păianjen de 5 t Malaezia a fost livrată cu succes

Ca de obicei, am trimis catalogul clientului și i-am cerut parametrii obișnuiți. Clientul nostru a spus că are nevoie de o macara păianjen de 5 tone și că o va folosi în cadrul propriei companii de construcții. El a spus că are nevoie de prețuri CIF Malta pentru porturile libere. Și a cerut cotația noastră totală, inclusiv coșul de muncitor, brațul extensibil hidraulic.

Introducerea nevoilor de către client a fost foarte detaliată, așa că l-am întrebat pe client dacă a cumpărat sau a folosit macarale păianjen înainte. Clientul nostru a spus că nu a folosit-o niciodată, dar a văzut-o în acțiune și i-a plăcut. I-am mai spus clientului nostru că macaraua este foarte potrivită pentru firma de construcții. În așteptarea prețului, am trimis clientului videoclipul de introducere 3D, videoclipul de operare și videoclipul de testare al macaralei noastre. Aceste videoclipuri arată clientului nostru în detaliu configurația și funcționarea macaralelor noastre spider. După aproximativ o jumătate de oră, am trimis cotația de macara păianjen clientului nostru.

După ce a primit cotația, clientul a spus că, deși a fost mulțumit de configurația mașinii noastre, prețul nostru a fost puțin mai mare decât cel al altor producători. Am prezentat clientului din nou configurația macaralei noastre și i-am trimis imagini cu fiecare configurație pentru referință. Apoi, i-am explicat clientului că, deși alți producători oferă prețuri mai mici, configurația și calitatea sunt cu siguranță diferite de ale noastre. În cele din urmă, din afirmația clientului și intenția puternică de cumpărare a produselor noastre, am aplicat pentru o reducere la conducere în numele clientului.

După ce a trimis prețul final de reducere, clientul mi-a fost foarte recunoscător. Și în a doua săptămână, au decis să cumpere macara păianjen de la compania noastră.