Showroom

Caz de tranzacție cu macarale păianjen din Oman

Specificație tehnică:

Model: SS12.0 și SS5.0

Capacitate de încărcare: 12 tone și 5 tone

Cantitate: 2 seturi

Avem un client din Oman care ne-a trimis prima întrebare pentru macaraua noastră păianjen la mijlocul lunii august. După ce am trimis clientului catalogul de macara păianjen, clientul a ales macaraua de păianjen model SS8.0. Am întrebat clientul despre portul maritim înainte de a cota, iar clientul a spus că portul maritim este Male. Am fost surprinși pentru că acesta este un port din Maldive, dar clientul este din Oman. Clientul ne-a spus că acesta a fost un proiect pentru compania lor din Maldive și macaraua păianjen a fost folosită exclusiv pentru acest proiect.

După cotație, arătăm și clientului videoclipul nostru de testare, videoclipul de operare și așa mai departe. Clientul a considerat că este în regulă, dar ne-a spus că a depășit bugetul, deoarece mini-macaraua pe șenile a fost folosită doar pentru acest proiect. Am încheiat astfel prima rundă de dialog. De ce spun asta? Pentru că clientul a revenit la mine în septembrie și mi-a cerut să actualizez cel mai recent preț al Macara păianjen SS8.0. Bănuiesc că clientul s-ar putea încă să ia în considerare macaraua, dar din cauza utilizării efective și a bugetului clientului, am decis să nu mai deranjez clientul.

La sfârșitul lunii octombrie, clientul m-a contactat din nou pentru a se întreba despre parametrii mini-macaralei pe șenile. Și mi-a cerut să împărtășesc câteva videoclipuri de lucru cu macaraua păianjen 8t. În același timp, clientul nostru ne-a trimis cerințe detaliate privind parametrii. După revizuirea și discuția de către inginerii noștri, s-a constatat că macaraua noastră de 8t nu ar putea îndeplini cerințele clientului. Și toate modelele noastre de mini macara păianjen încă nu pot satisface. Am recomandat din nou clientului să folosească alte mașini în loc de mini macara păianjen. Clienții sunt mulțumiți de macaraua păianjen și sunt dispuși să scadă capacitatea de ridicare.

Le-am spus inginerilor noștri despre greutatea de ridicare redusă a clientului. Și după discuția lor din nou, am recomandat în sfârșit clientului să folosească un 12t și a 5t macara păianjen pentru munca. După comunicarea cu clientul și furnizorii acestora de grinzi prefabricate, soluția noastră finală a fost aprobată. În scurt timp, clientul a plasat o comandă la noi.