Выставочный зал

Дело о сделке с кранами-пауками в Омане

Техническая спецификация:

Модель: СС12.0 и СС5.0

Грузоподъемность: 12 тонн и 5 тонн.

Количество: 2 комплекта

У нас есть клиент из Омана, который прислал нам первый запрос на наш кран-паук в середине августа. После того, как мы отправили заказчику каталог кранов-пауков, клиент выбрал кран-паук модели SS8.0. Прежде чем предложить цену, мы спросили клиента о морском порту, и клиент сказал, что морской порт — Мале. Мы были удивлены, ведь это порт на Мальдивах, а клиент из Омана. Клиент сообщил нам, что это проект их компании на Мальдивах и кран-паук использовался исключительно для этого проекта.

После предложения мы также показываем клиенту наше тестовое видео, видео эксплуатации и т. д. Клиент подумал, что все в порядке, но сказал нам, что это превышает бюджет, поскольку мини-гусеничный кран использовался только для этого одного проекта. Таким образом, мы завершили первый раунд диалога. Почему я это говорю? Потому что клиент вернулся ко мне в сентябре и попросил обновить последнюю цену на SS8.0 кран-паук. Я предполагаю, что клиент все еще рассматривает возможность использования крана-паука, но из-за фактического использования и бюджета клиента я решил больше не беспокоить клиента.

В конце октября клиент снова связался со мной, чтобы узнать параметры мини-гусеничного крана. И попросил меня поделиться несколькими рабочими видео крана-паука 8 тонн. В то же время наш клиент прислал нам подробные требования к параметрам. После проверки и обсуждения нашими инженерами было обнаружено, что наш 8-тонный кран-паук не соответствует требованиям заказчика. И все наши модели мини-кранов-пауков до сих пор не могут удовлетворить потребности. Я снова рекомендовал клиенту использовать другие машины вместо мини-крана-паука. Клиенты довольны краном-пауком и готовы снизить грузоподъемность.

Я рассказал нашим инженерам о пониженном подъемном весе заказчика. И после их повторного обсуждения мы, наконец, рекомендовали клиенту использовать 12т и 5т кран-паук для работы. После общения с клиентом и его поставщиками сборных балок наше окончательное решение было одобрено. Вскоре клиент разместил у нас заказ.