Showroom

Transakčný prípad Oman Spider Cranes

Technická špecifikácia:

Model: SS12.0 a SS5.0

Nosnosť: 12 ton a 5 ton

Množstvo: 2 sady

Máme zákazníka z Ománu, ktorý nám v polovici augusta poslal prvý dopyt na náš žeriav. Po odoslaní katalógu pavúčích žeriavov zákazníkovi si zákazník vybral pavučinový žeriav model SS8.0. Pred uvedením cenovej ponuky sme sa zákazníka opýtali na námorný prístav a zákazník povedal, že námorným prístavom je Male. Boli sme prekvapení, pretože toto je prístav na Maldivách, ale klient je z Ománu. Klient nám povedal, že to bol projekt pre ich spoločnosť na Maldivách a pavúčí žeriav bol použitý výhradne pre tento projekt.

Po cenovej ponuke zákazníkovi ukážeme aj naše testovacie video, prevádzkové video a podobne. Klient si myslel, že je to v poriadku, ale povedal nám, že je to prekročený rozpočet, pretože mini pásový žeriav bol použitý iba na tento jeden projekt. Tým sme uzavreli prvé kolo dialógu. Prečo to hovorím? Pretože klient sa ku mne vrátil v septembri a požiadal ma o aktualizáciu najnovšej ceny Pavúčí žeriav SS8.0. Myslím, že klient možno stále uvažuje o pavúkovom žeriave, ale vzhľadom na skutočné využitie a rozpočet klienta som sa rozhodol klienta už viac neobťažovať.

Koncom októbra ma klient opäť kontaktoval s otázkou na parametre mini pásového žeriavu. A požiadal ma, aby som zdieľal niekoľko pracovných videí 8t pavúčieho žeriavu. Náš klient nám zároveň zaslal podrobné požiadavky na parametre. Po preskúmaní a diskusii našich inžinierov sa zistilo, že náš 8t pavúkový žeriav nespĺňa požiadavky zákazníka. A všetky naše modely mini pavúčieho žeriavu stále nemôžu uspokojiť. Zákazníkovi som opäť odporučil, aby namiesto mini pavúčieho žeriavu použil iné stroje. Zákazníci sú s pavúčím žeriavom spokojní a sú ochotní znížiť nosnosť.

Povedal som našim inžinierom o zníženej zdvíhacej hmotnosti zákazníka. A po ich opätovnej diskusii sme nakoniec zákazníkovi odporučili použiť 12t a a 5t pavúkový žeriav pre prácu. Po komunikácii medzi klientom a ich dodávateľmi prefabrikátov bolo naše finálne riešenie schválené. Netrvalo dlho a zákazník u nás zadal objednávku.