Razstavni prostor

Malaysia 5t Spider Crane je bila uspešno dostavljena

Kot običajno smo stranki poslali katalog in jo vprašali za redne parametre. Naš naročnik je povedal, da potrebuje 5 tonsko dvigalo pajek in da bi ga uporabil v lastnem gradbenem podjetju. Rekel je, da potrebuje cene franko pristanišča CIF Malta. Zahtevali smo našo skupno ponudbo, vključno s košaro za delavce, hidravlično podaljško roko.

Stranka je zelo podrobno predstavila svoje potrebe, zato smo stranko povprašali, ali je že kupila ali uporabljala žerjavna dvigala. Naša stranka je rekla, da ga ni nikoli uporabljal, vendar ga je videl v akciji in mu je bil všeč. Naši stranki sem tudi povedal, da je žerjav pajek zelo primeren za gradbeno podjetje. Med čakanjem na ceno sem stranki poslal 3D predstavitveni video, videoposnetek delovanja in testni videoposnetek našega žerjava. Ti videoposnetki naši stranki podrobno prikazujejo konfiguracijo in delovanje naših pajkovih žerjavov. Po približno pol ure smo naši stranki poslali ponudbo žerjava.

Po prejemu ponudbe je stranka povedala, da je kljub temu, da je zadovoljna z našo konfiguracijo stroja, naša cena nekoliko višja od cene drugih proizvajalcev. Stranki sem ponovno predstavil konfiguracijo našega žerjava pajka in mu poslal slike vsake konfiguracije za referenco. Nato sem stranki razložil, da čeprav drugi proizvajalci ponujajo nižje cene, sta konfiguracija in kvaliteta vsekakor drugačni od naše. Nazadnje sem zaradi potrditve stranke in močne namere nakupa naših izdelkov, v imenu stranke zaprosil za popust pri vodstvu.

Po pošiljanju končne cene s popustom mi je bila stranka zelo hvaležna. In drugi teden so se odločili za nakup pajkovega žerjava pri našem podjetju.