Razstavni prostor

Primer transakcije Oman Spider Cranes

Tehnična specifikacija:

Model: SS12.0 in SS5.0

Nosilnost: 12 ton in 5 ton

Količina: 2 kompleta

Imamo stranko iz Omana, ki nam je sredi avgusta poslala prvo povpraševanje za naše dvigalo pajek. Po tem, ko smo stranki poslali katalog žerjava, je ta izbral žerjav modela SS8.0. Pred ponudbo smo stranko povprašali o morskem pristanišču in stranka je povedala, da je morsko pristanišče Male. Bili smo presenečeni, ker je to pristanišče na Maldivih, stranka pa je iz Omana. Stranka nam je povedala, da je to projekt za njihovo podjetje na Maldivih in da je bil pajek žerjav uporabljen izključno za ta projekt.

Po predračunu kupcu pokažemo tudi naš testni video, operativni video itd. Stranka se je zdela v redu, vendar nam je povedala, da je proračun presegel, saj je bil mini žerjav goseničar uporabljen samo za ta en projekt. S tem smo zaključili prvi krog dialoga. Zakaj to pravim? Ker se je stranka septembra vrnila k meni in me prosila, naj posodobim najnovejšo ceno SS8.0 pajek žerjav. Predvidevam, da stranka morda še vedno razmišlja o pajkovem žerjavu, vendar sem se zaradi dejanske uporabe in proračuna stranke odločil, da stranke ne bom več motil.

Konec oktobra me je naročnik ponovno kontaktiral z vprašanjem o parametrih mini žerjava na gosenicah. In prosil me je, naj delim nekaj delovnih videoposnetkov 8t pajkovega žerjava. Istočasno nam je naročnik poslal podrobne zahteve glede parametrov. Po pregledu in pogovoru s strani naših inženirjev je bilo ugotovljeno, da naš 8-tonski pajek žerjav ne more izpolniti zahtev kupca. In vsi naši modeli mini žerjavov pajek še vedno ne morejo zadovoljiti. Ponovno sem stranki priporočil uporabo drugih strojev namesto mini žerjava. Stranke so s pajkom zadovoljne in so pripravljene znižati dvižno zmogljivost.

Našim inženirjem sem povedal za nižjo dvižno težo stranke. In po njihovi ponovni razpravi smo stranki končno priporočili uporabo 12t in a 5t pajek žerjav za delo. Po komunikaciji znotraj stranke in njihovih dobaviteljev montažnih nosilcev je bila naša končna rešitev odobrena. Kmalu je stranka pri nas oddala naročilo.