Showroom

Oman Spider Cranes Transaction Case

Teknisk specifikation:

Modell: SS12.0 och SS5.0

Lastkapacitet: 12 ton och 5 ton

Antal: 2 set

Vi har en kund från Oman som skickade den första förfrågan till vår spindelkran i mitten av augusti. Efter att vi skickat katalogen med spindelkran till kunden valde kunden spindelkranen av modell SS8.0. Vi frågade kunden om hamnen innan vi citerade, och kunden sa att hamnen är Man. Vi blev förvånade eftersom detta är en hamn på Maldiverna, men kunden är från Oman. Kunden berättade att detta var ett projekt för deras företag på Maldiverna och spindelkranen användes exklusivt för detta projekt.

Efter offerten visar vi även vår testvideo, operationsvideo och så vidare för kunden. Kunden tyckte att det var bra men berättade att det var över budget eftersom minibandkranen bara användes för detta ena projekt. Vi avslutade därmed den första dialogrundan. Varför säger jag detta? Eftersom kunden kom tillbaka till mig i september och bad mig uppdatera det senaste priset på SS8.0 spindelkran. Jag antar att kunden fortfarande överväger spindelkran, men på grund av den faktiska användningen och kundbudgeten bestämde jag mig för att inte störa kunden längre.

I slutet av oktober kontaktade kunden mig igen för att fråga om parametrarna för minibandkranen. Och bad mig att dela några arbetsvideor av 8t spider crane. Samtidigt skickade vår kund oss detaljerade parameterkrav. Efter granskning och diskussion av våra ingenjörer fann det att vår 8t spindelkran inte kunde uppfylla kundens krav. Och alla våra modeller av minispindelkranar kan fortfarande inte tillfredsställa. Jag rekommenderade återigen kunden att använda andra maskiner istället för minispindelkran. Kunderna är nöjda med spindelkranen och är villiga att sänka lyftkapaciteten.

Jag berättade för våra ingenjörer om kundens sänkta lyftvikt. Och efter deras diskussion igen, rekommenderade vi slutligen kunden att använda en 12t och en 5t spindelkran för jobb. Efter kommunikation inom beställaren och deras prefabricerade balkleverantörer godkändes vår slutliga lösning. Snart gjorde kunden en beställning hos oss.