โชว์รูม

กรณีธุรกรรมรถเครนแมงมุมโอมาน

ข้อมูลทางเทคนิค:

รุ่น: SS12.0 และ SS5.0

ความสามารถในการรับน้ำหนัก: 12 ตัน และ 5 ตัน

จำนวน: 2 ชุด

เรามีลูกค้าจากประเทศโอมานที่ส่งคำถามแรกเกี่ยวกับเครนแมงมุมของเราไปเมื่อกลางเดือนสิงหาคม หลังจากที่เราส่งแค็ตตาล็อกของเครนแมงมุมไปให้ลูกค้า ลูกค้าก็เลือกเครนแมงมุมรุ่น SS8.0 เราถามลูกค้าเกี่ยวกับท่าเรือน้ำก่อนที่จะเสนอราคา และลูกค้าบอกว่าท่าเรือน้ำคือเมืองมาเล เราแปลกใจเพราะนี่คือท่าเรือในมัลดีฟส์ แต่ลูกค้ามาจากโอมาน ลูกค้าบอกเราว่านี่เป็นโครงการของบริษัทของพวกเขาในมัลดีฟส์ และใช้เครนแมงมุมสำหรับโครงการนี้โดยเฉพาะ

หลังจากใบเสนอราคา เรายังแสดงวิดีโอทดสอบ วิดีโอการทำงาน และอื่นๆ ให้กับลูกค้าอีกด้วย ลูกค้าคิดว่ามันใช้ได้แต่บอกเราว่ามันเกินงบประมาณ เนื่องจากเครนตีนตะขาบขนาดเล็กใช้สำหรับโปรเจ็กต์เดียวเท่านั้น เราจึงสรุปการเจรจารอบแรก ทำไมฉันถึงพูดแบบนี้? เนื่องจากลูกค้ากลับมาหาฉันในเดือนกันยายนและขอให้ฉันอัปเดตราคาล่าสุด SS8.0 เครนแมงมุม- ฉันเดาว่าลูกค้าอาจยังพิจารณา Spider Crane อยู่ แต่เนื่องจากการใช้งานจริงและงบประมาณของลูกค้า ฉันจึงตัดสินใจว่าจะไม่รบกวนลูกค้าอีกต่อไป

เมื่อปลายเดือนตุลาคม ลูกค้าติดต่อฉันอีกครั้งเพื่อสอบถามเกี่ยวกับพารามิเตอร์ของเครนตีนตะขาบขนาดเล็ก และขอให้ฉันแบ่งปันวิดีโอการทำงานของเครนแมงมุม 8t ในเวลาเดียวกัน ลูกค้าของเราได้ส่งข้อกำหนดพารามิเตอร์โดยละเอียดมาให้เรา หลังจากการทบทวนและหารือโดยวิศวกรของเรา พบว่าเครนสไปเดอร์ 8 ตันของเราไม่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ และมินิสไปเดอร์เครนทุกรุ่นของเรายังไม่สามารถตอบสนองได้ ฉันแนะนำให้ลูกค้าใช้เครื่องจักรอื่นอีกครั้งแทนมินิสไปเดอร์เครน ลูกค้าพอใจกับเครนแมงมุมและยินดีลดความสามารถในการยกลง

ฉันบอกวิศวกรของเราเกี่ยวกับน้ำหนักยกที่ลดลงของลูกค้า และหลังจากพูดคุยกันอีกครั้ง ในที่สุดเราก็แนะนำให้ลูกค้าใช้ 12t และ a เครนแมงมุม 5 ตัน สำหรับการทำงาน. หลังจากการสื่อสารภายในลูกค้าและซัพพลายเออร์คานสำเร็จรูปแล้ว โซลูชันขั้นสุดท้ายของเราก็ได้รับการอนุมัติ ไม่นานลูกค้าก็สั่งสินค้ากับเรา