Sergi salonu

Malezya 5t Örümcek Vinç Başarıyla Teslim Edildi

Her zamanki gibi kataloğu müşteriye gönderdik ve onlara normal parametreler sorduk. Müşterimiz 5 tonluk örümcek vince ihtiyacı olduğunu ve bunu kendi inşaat firmasında kullanacaklarını söyledi. CIF Malta serbest liman fiyatlarına ihtiyacı olduğunu söyledi. İşçi sepeti, hidrolik uzatma kolu dahil toplam fiyat teklifimizi istedik.

Müşterinin ihtiyaçlarını çok detaylı bir şekilde anlatması nedeniyle müşteriye daha önce örümcek vinç satın alıp almadığını veya kullanıp kullanmadığını sorduk. Müşterimiz hiç kullanmadığını ancak çalışırken gördüğünü ve beğendiğini söyledi. Ayrıca müşterimize örümcek vincin inşaat firması için çok uygun olduğunu söyledim. Fiyat beklerken örümcek vincimizin 3 boyutlu tanıtım videosunu, çalışma videosunu ve test videosunu müşteriye gönderdim. Bu videolar müşterilerimize örümcek vinçlerimizin konfigürasyonunu ve çalışmasını ayrıntılı olarak göstermektedir. Yaklaşık yarım saat sonra örümcek vincin teklifini müşterimize gönderdik.

Teklifi aldıktan sonra müşteri, makine konfigürasyonumuzdan memnun olmasına rağmen fiyatımızın diğer üreticilere göre biraz daha yüksek olduğunu söyledi. Örümcek vincimizin konfigürasyonunu müşteriye tekrar anlattım ve referans olması için ona her konfigürasyonun resimlerini gönderdim. Daha sonra müşteriye diğer üreticilerin daha düşük fiyatlar sunmasına rağmen konfigürasyon ve kalitenin bizimkilerden kesinlikle farklı olduğunu anlattım. Son olarak müşterinin onayı ve ürünlerimizi güçlü bir şekilde satın alma niyeti üzerine müşteri adına yönetime indirim başvurusunda bulundum.

Son indirim fiyatını gönderdikten sonra müşteri bana çok minnettar oldu. İkinci hafta ise firmamızdan örümcek vinç almaya karar verdiler.