Phòng trưng bày

Cần cẩu nhện 5t Malaysia được giao thành công

Như thường lệ, chúng tôi gửi catalog cho khách hàng và hỏi họ các thông số thông thường. Khách hàng của chúng tôi cho biết họ cần một chiếc cần cẩu nhện 5 tấn và họ sẽ sử dụng nó trong công ty xây dựng của mình. Ông ấy nói rằng ông ấy cần giá cảng CIF Malta miễn phí. Và yêu cầu báo giá tổng thể của chúng tôi bao gồm giỏ công nhân, cánh tay mở rộng thủy lực.

Khách hàng giới thiệu nhu cầu của họ rất chi tiết nên chúng tôi hỏi khách hàng trước đây họ đã mua hay sử dụng sếu nhện chưa. Khách hàng của chúng tôi cho biết anh ấy chưa bao giờ sử dụng nó nhưng anh ấy đã nhìn thấy nó hoạt động và yêu thích nó. Tôi cũng đã nói với khách hàng của mình rằng cần cẩu nhện rất phù hợp với công ty xây dựng. Trong khi chờ giá, tôi đã gửi video giới thiệu 3D, video vận hành và video thử nghiệm cần cẩu nhện của chúng tôi cho khách hàng. Những video này cho khách hàng thấy chi tiết về cấu hình và hoạt động của cần cẩu nhện của chúng tôi. Sau khoảng nửa tiếng, chúng tôi đã gửi báo giá sếu nhện cho khách hàng.

Sau khi nhận được báo giá, khách hàng cho biết mặc dù hài lòng với cấu hình máy của chúng tôi nhưng giá của chúng tôi cao hơn một chút so với các nhà sản xuất khác. Tôi đã giới thiệu lại cấu hình cần cẩu nhện của chúng tôi với khách hàng và gửi cho anh ấy hình ảnh của từng cấu hình để tham khảo. Sau đó, tôi giải thích với khách hàng rằng mặc dù các nhà sản xuất khác đưa ra mức giá thấp hơn nhưng cấu hình và chất lượng chắc chắn khác với chúng tôi. Cuối cùng, trước sự khẳng định của khách hàng và ý định mua sản phẩm của chúng tôi mạnh mẽ, tôi đã thay mặt khách hàng nộp đơn xin giảm giá cho ban quản lý.

Sau khi gửi mức giá chiết khấu cuối cùng, khách hàng đã rất biết ơn tôi. Và tuần thứ hai, họ quyết định mua sếu nhện từ công ty chúng tôi.