Phòng trưng bày

Trường hợp giao dịch sếu nhện Oman

Thông số kỹ thuật:

Model: SS12.0 và SS5.0

Tải trọng: 12 tấn và 5 tấn

Số lượng: 2 bộ

Chúng tôi có một khách hàng đến từ Oman đã gửi cho chúng tôi yêu cầu đầu tiên về sếu nhện vào giữa tháng 8. Sau khi chúng tôi gửi catalogue cần cẩu nhện cho khách hàng, khách hàng đã chọn cần cẩu nhện model SS8.0. Chúng tôi đã hỏi khách hàng về cảng biển trước khi báo giá thì khách hàng nói cảng biển là Male. Chúng tôi rất ngạc nhiên vì đây là cảng ở Maldives nhưng khách hàng lại đến từ Oman. Khách hàng nói với chúng tôi rằng đây là một dự án của công ty họ ở Maldives và sếu nhện được sử dụng riêng cho dự án này.

Sau khi báo giá, chúng tôi cũng chiếu video thử nghiệm, video vận hành, v.v. cho khách hàng. Khách hàng nghĩ rằng nó ổn nhưng nói với chúng tôi rằng nó đã vượt quá ngân sách vì cần cẩu bánh xích mini chỉ được sử dụng cho một dự án này. Như vậy chúng tôi đã kết thúc vòng đối thoại đầu tiên. Tại sao tôi nói điều này? Bởi vì khách hàng đã quay lại với tôi vào tháng 9 và yêu cầu tôi cập nhật giá mới nhất của Sếu nhện SS8.0. Tôi đoán khách hàng có thể vẫn đang xem xét cần cẩu nhện, nhưng vì nhu cầu sử dụng thực tế và ngân sách của khách hàng nên tôi quyết định không làm phiền khách hàng nữa.

Cuối tháng 10, khách hàng lại liên hệ với tôi để hỏi thông số của cần cẩu bánh xích mini. Và nhờ mình chia sẻ một số video hoạt động của sếu nhện 8t. Đồng thời, khách hàng của chúng tôi đã gửi cho chúng tôi các yêu cầu thông số chi tiết. Sau khi các kỹ sư của chúng tôi xem xét và thảo luận, chúng tôi nhận thấy rằng cần cẩu nhện 8t của chúng tôi không thể đáp ứng được yêu cầu của khách hàng. Và tất cả các mẫu sếu nhện mini của chúng tôi vẫn chưa thể đáp ứng được. Tôi một lần nữa khuyên khách hàng nên sử dụng các loại máy khác thay vì cần cẩu nhện mini. Khách hàng hài lòng với cần cẩu nhện và sẵn sàng giảm sức nâng.

Tôi đã nói với các kỹ sư của chúng tôi về việc giảm trọng lượng nâng của khách hàng. Và sau khi họ thảo luận lại, cuối cùng chúng tôi đã khuyến nghị khách hàng sử dụng 12t và một cần cẩu nhện 5t cho công việc. Sau khi trao đổi với khách hàng và nhà cung cấp dầm đúc sẵn của họ, giải pháp cuối cùng của chúng tôi đã được phê duyệt. Chẳng bao lâu sau, khách hàng đã đặt hàng với chúng tôi.