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马来西亚5t蜘蛛起重机顺利发货

2022 年 9 月 26 日

和往常一样，我们将目录发给客户，并询问他们常规参数。我们的客户说他们需要一台 5 吨蜘蛛起重机，他们会在自己的建筑公司内使用它。他说他需要 CIF 马耳他自由港价格。并要求我们提供包括工人吊篮、液压伸缩臂在内的总报价。

马来西亚蜘蛛鹤

客户对需求的介绍非常详细，于是我们询问客户是否购买过或者使用过蜘蛛吊，客户说自己没用过，但是见过蜘蛛吊的实际使用效果，非常喜欢。我还告诉客户，蜘蛛吊非常适合施工单位。在等待报价的时候，我把我们蜘蛛吊的3D介绍视频、操作视频和测试视频发给了客户，这些视频向客户详细展示了我们蜘蛛吊的配置和操作。大概半个小时后，我们把蜘蛛吊的报价单发给了客户。

蜘蛛起重机发往马来西亚

客户拿到报价单后，表示虽然对我们的机器配置很满意，但是价格比其他厂家略高。我又向客户介绍了我们蜘蛛吊的配置，并发了每款配置的图片给他参考。然后我向客户解释，虽然其他厂家的价格低，但是配置和质量肯定和我们的不一样。最后，出于客户对我们产品的肯定和强烈的购买意向，我代表客户向管理层申请了折扣。

发完最终折扣价后，客户非常感激我，第二周就决定从我们公司购买蜘蛛起重机。

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