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阿曼蜘蛛起重机交易案例

技术规格：

型号：SS12.0和SS5.0

载重量：12吨和5吨

数量：2套

我们有一位来自阿曼的客户，他在 8 月中旬向我们发送了第一笔蜘蛛起重机的询价。我们将蜘蛛起重机的目录发给客户后，客户选择了 SS8.0 型号的蜘蛛起重机。我们在报价前询问了客户的港口，客户说港口是马累。我们很惊讶，因为这是马尔代夫的一个港口，但客户来自阿曼。客户告诉我们，这是他们公司在马尔代夫的一个项目，蜘蛛起重机专门用于这个项目。

报价后，我们还给客户看了我们的测试视频、操作视频等。客户觉得还可以，但说超预算了，因为迷你履带起重机只用在这一个项目上。就这样，我们结束了第一轮对话。为什么这么说呢？因为客户在9月份回来找我，让我更新最新的价格。 SS8.0蜘蛛起重机我猜客户可能还在考虑蜘蛛起重机，但考虑到实际用途和客户预算，我决定不再打扰客户了。

10月底，客户再次联系我，询问微型履带起重机的参数。并要求我分享一些8t蜘蛛起重机的工作视频。同时，客户给我们发来了详细的参数要求。经过我们工程师的审核和讨论，发现我们的8t蜘蛛起重机不能满足客户的要求。我们所有型号的微型蜘蛛起重机仍然不能满足要求。我再次建议客户使用其他机器代替微型蜘蛛起重机。客户对蜘蛛起重机很满意，并愿意降低起重能力。

我把客户起重量降低的情况告诉了我们的工程师，经过再次讨论，我们最终建议客户使用12t和 5吨蜘蛛起重机 经过与客户和预制梁供应商的沟通，我们的最终方案得到了认可，不久之后，客户就向我们下了订单。